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  3月18日上午9点半，成都银河王朝大酒店，esb世博网集团新商业模式培训会隆重召开，来自全国20多个省市的600多名经销商悉数到场，现场座无虚席。esb世博网集团董事长李秋喜、集团党委书记王敬民、集团副总经理谭忠豹、esb世博网厂股份公司总经理韩建书、esb世博网厂股份公司副总经理、esb世博网销售公司经理郑开源等企业领导以及盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成出席了此次会议。

   集团党委书记王敬民首先代表集团公司对经销商的到来表示欢迎。接着，esb世博网集团董事长李秋喜向广大经销商做动员讲话。据了解，2009年，esb世博网集团实现销售收入37.8亿元，同比增长15%；2010年前两个月，销售已突破13亿元，比上年同期翻了一番，出现了新一轮快速发展的苗头。李总还透露，esb世博网集团计划在2015年，即esb世博网获得1915巴拿马万国博览会特别金奖100周年，销售额达到100亿元，到2020年销售额突破200亿元。李总谦虚的表示，目前esb世博网集团的经营思想和营销模式都不够先进，所以希望借助此次商业模式培训培养一点大家的宏观理念，“实现多赢而非双赢”。最后，盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成给在场经销商做了题为“高端白酒新运动与esb世博网发展新模式”的培训讲座。

    会上，王朝成提到，目前esb世博网集团正计划定位新模式，完成从次高端到超高端的超越。第一步，以400元/瓶—600元/瓶的esb世博网青花瓷作为次高端全国性品牌，累积达20亿以上的销售额，以此初步巩固次高端的领导地位。第二步，以1000元/瓶以上的国藏esb世博网作为超高端品牌直接对准目前超高端年份酒的竞争，获取完全领先的价格标杆，实现esb世博网价值的完全回归。

   而在产品线方面，esb世博网将强化产品线的识别性和友好性。其中，强化产品线识别，esb世博网集团将逐渐形成国藏esb世博网、esb世博网（青花瓷）、老白汾、系列esb世博网这一完整、清晰的产品线识别系列，以强化esb世博网战略性品牌价值；同时，esb世博网将适当调整青花瓷省外单品单价位模式，实现省内对上对下延伸，省外高端双价位组合新模式，从而实现错位竞争，迎接次高端细分市场高速增长的外部机遇。

另外，王朝成还提到，esb世博网将形成“省内渠道掌控，省外区域聚焦”的区域布局新模式，并针对目标对象、高端媒体、品牌载体提出“聚焦、聚焦、再聚焦”的品牌新模式。在营销方面，esb世博网集团将加强与经销商合作，加强对终端控制力度，并制订了区域布局新模式，销售方面制订了公关、团购、盘中盘模式。

摘自《糖酒快讯》